福彩赵姐的营销“秘笈”

福彩赵姐的营销“秘笈”

——记盐城市牡丹花园32095120投注站业主赵堃

我市32095120站点销售员赵堃，附近的人们都亲切地叫她赵姐，在2010年初加入盐城市福彩销售队伍，在10多年的福彩营销过程中，赵姐兢兢业业的做好每一件工作，时常总结工作中的得失，不断改进工作的方式方法，提升服务水平，渐渐形成了自已的营销“秘笈”。 

秘笈一，以信自立 以诚前行；

“以诚待人，别人才会以诚相报。”这句话是李嘉诚曾经说过的，而赵姐对这句话感触颇深。在2019年的一天，赵姐彩票站里来了一陌生彩民，进店后花20元买了一张刮刮乐即开票，告诉赵姐说中了50元，由于当天双色球开奖有点忙，就看了一眼他指的中奖符号，确实是中了50元，赵姐就把票收了后，给他50元。等到了晚上闲下来整理时才发现这张刮刮乐中的是100元，赵姐少给彩民50元，心里觉得太愧疚了。还好，在第二天那位彩民从门前经过时正好被赵姐看到，赵姐连忙把他叫住，并把那张票给他看，跟他解释昨天因为太忙没仔细看，少付了他50元奖金。从此以后，这位彩民觉得赵姐卖彩票讲诚信，就不再到其他的彩票店去购买彩票了，始终在赵姐店里买彩票，从不间断。

秘笈二，精诚所致 金石为开；

赵姐对于3D游戏有一定研究，还通过网络向优秀销售员学习了很多的3D选号经验，擅长利用遗漏价值高的号码来进行推荐，常常将3D遗漏统计表格张贴在店内，协助彩民选号，并时常中得奖金。赵姐会根据开奖号码比对分析，统计的直选遗漏号码能将中奖可能提高到一半以上，组选遗漏号中出的可能达70%以上。曾有一位彩民跟赵姐说：“玩3D以来还没中过直选，真想中一次看看。”于是赵姐推荐他在遗漏统计表上选了5注直选号码每期守号，不到10期，真就中了一注直选……从此后，每次打3D时，都会按统计表上的直选遗漏打上5注，结合号码推荐，时有中奖。很有成就感，这种选号方式非常有趣。还有的彩民购买3D时经常看好1－2个号，就是看不准第3个号码，赵姐一般会建议他们采用一种配号方法，定胆后加表上配的号进行组合，准确率较高。时常能够中奖，开心之余可以把购彩选号当成每天工作之余的休闲项目。

赵姐认为要尽可能的精通掌握几种方法并长期坚持做下去，没必要学太多太杂，搞得眼花缭乱，到头来无所适从，再无那么多精力去都做好，最后可能是一种都不能坚持落实，导致的结果就是一事无成。会十样不如精一样，只有选对方法并坚持做下去才能把学到的方法转变成自己的东西，一定要学以致用。

秘笈三，团队力量 众人智慧。

“团队的力量如钢铁,众人的智慧如日月。”不论多优秀的人都离不开团队和平台的帮助。向优秀的人学习会促进我们进步，相互互通有无的学习，取长补短。要多和同行朋友沟通，应该多加同行的微信，可以在朋友圈里看到更好、更有用的信息，总结比自己优秀的方法。觉得好的内容就转发，起到互相提醒促进的作用，当我们看到其他站点在朋友圈里发送信息进行宣传时，也就是提醒我们也应该进行宣传了。通过微信、朋友圈对自己业务能力提升可以起到不可小看的作用，只要大家凝心聚力，相信就会做得更好。 

赵姐说：当我觉得累了倦了的时候，看看那些卖得好同行却仍在积极努力着，还有那些卖差却依然不言放弃的，他们那股的正能量激励着我们奋发向上，以更加积极的精神面貌去面对工作。

作为一名福彩销售员，保持对福彩事业的热爱、用诚信和真诚对待每一位彩民朋友友，不断学习和提升，踏踏实实的做好营销工作就是最好的营销“秘笈”。

（颜芙萱）